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最近使用了这6个技巧，门店天天都开单

2019年09月28日1401088

顾客进店只看不买，基本上是接一单凉一单。如果不想对流失的顾客感到可惜，那就把导购的技巧学起来！今天孟思罗为大家整理了6种最全面的导购技巧，助门店天天开大单！

一、正确迎宾，留下好印象
每一个进店的顾客都可能给门店带来卖货的机会，我们不要轻易放弃任何一个能和顾客接触的机会。但是我们需要做什么呢？
首先是进店时的问候语，常用的是“欢迎光临！xxx酒庄”
然后在顾客开始看产品的时候，保持3米的距离注视，开始留意顾客的动向。注意，这个时候不要紧紧盯着顾客，让他们感觉到压力。
我们所需要做的就是等候顾客的询问，或者留意顾客的行为。

二、专业推荐，留下深记忆
卖葡萄酒，不只是将产品的特点、搭配的佐餐建议告知，还需要用专业的角度去描述，将顾客体验的美妙情景画在顾客心中，这样顾客才能被感染，留下深刻的记忆。
此外，具备专业的产品知识，最能直观地反映一个导购的专业度，这样顾客才会相信产品，相信你。

三、关注卖点细节，多与顾客互动
销售的过程就是互相交流想法的过程。一问一答式的与顾客互动，更能推荐符合他们的想法的商品；让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！
但是需要注意的是，当顾客在讲的时候就不要打断顾客的话。记住，顾客也喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己，人人都喜欢好听众，所以，耐心地听。

四、根据需求，推荐合适产品
推荐产品价位的时候，一定要先了解顾客的需求，给顾客推荐合适的产品，这样才能取得信任。
信任是一切销售技巧的基础，不要为了卖而卖！以免失去信任。

五、打造独一无二，产生依赖性
毫无夸张地说，目前市场上的葡萄酒品种琳琅满目，给消费者带来选择上的影响。如果想要竞争其它品牌，唯有打造独一无二的优势，才能抓住消费者的消费心理，即顾客最期待的卖点。这是在销售过程中的杀手锏，也是和顾客介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
向顾客证明某方面是大家都拥有的普遍现象，而这方面却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

六、“粘”住顾客，别忘了“拦”
在葡萄酒门店，顾客看了后，不满意要了解一下其他品牌的产品，这时先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看…”。
通过一个“但是”，可以重新提供新的卖点或引导其看其他产品，再次吸引顾客的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，还是商品本身还是其他方面。最后不要忘记说一句“没有合适的，欢迎再回来。”相应留有余地，给他可能再次回到你的门店。

一句话说的好，就可以让顾客成交，一句话不好，就会让顾客流失。所以学会这些技巧，真诚对待，微笑服务，提高顾客对你的忠诚粘性度！提升门店销量。孟思罗国际酒庄谢谢您的关注：

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